℃Tesla 액세서리에 대한 수요가 크게 성장한
Tesla는 거시적으로 모든 마케팅 수단을 동원했지만, 사람들이 실제로 20만 달러를 지불해 Tesla 차주가 되면 할 일이 많다는 것을 알게 됩니다. '내부가 거친 집 같다'는 표현은 네티즌들에 의해 아주 잘 묘사되었습니다.
단순한 선, 거친 품질, 기능 공간 부족은 스타일리시한 Tesla 차주들의 요구와 명백히 맞지 않으며, 마치 전화 케이스와 필름 없이 아이폰을 사용하는 사람이 거의 없는 것과 같습니다. Tesla 차주들이 Youtube 자동차 리뷰어의 Amazon이나 Shopify 링크를 접할 때, 종종 구매를 멈출 수 없다는 것을 발견합니다.
Tesla 차주들의 액세서리 수요가 심화되고 있습니다
수만 달러를 들여 업그레이드하는 자동 운전 선택 패키지와 달리, 20달러가 조금 넘는 Tesla 중앙 제어 저장 상자든, Tesla 루프 랙, Tesla 시트 커버, Tesla 바닥 매트든, 이 물건들은 거의 몇 분 만에 당신의 웰빙을 향상시킬 수 있습니다. Amazon이나 Shopify의 Tesla 액세서리 온라인 매장에서는 Tesla 액세서리만 200개 이상의 SKU를 판매하며, 단일 제품의 월간 판매량이 3,000개 이상에 달해 차주들의 액세서리 개조 및 구매 선호도를 입증합니다.
다양한 Tesla 액세서리는 일부 차주들에게 어느 정도 필수 수요가 되었으며, 특히 차량 판매량이 증가한 후 이 수요는 점차 완전히 발달되었고 관련 카테고리도 지속적으로 확장되고 있습니다.
다양한 액세서리의 축복 후, Tesla의 편안함은 날로 증가하고 있습니다
다음에 일어난 일은 이해하기 쉽습니다. 대규모 비와 눈이 다시 찾아오고 기온이 급격히 떨어졌을 때, 과거에는 Tesla에 대한 불만이 끊이지 않았지만 이번에는 거의 아무도 불평하지 않는 것을 알게 될 것입니다. 다양한 액세서리의 축복 덕분에 Tesla의 편안함은 날로 증가하고 있으며, 이른바 주행 가능 거리가 정말 중요한지 의문이 듭니다. 인기 있는 800v 고속 충전이나 빠르게 발전하는 파워 교환 모두 어느 정도 사람들의 불안을 줄여주는 것 같습니다.
또 다른 예: 운전자가 좌석에 앉으면 좌석 표면이 변형됩니다. 장기간 변형은 가죽 시트의 탄력을 잃게 할 수 있습니다. 또한 오후에 태양이 차 안으로 비칠 때, 높은 온도는 가죽의 노화를 가속화하고 가죽 시트에 균열을 일으키며, 심지어 열등한 시트를 손상시키고 회색으로 변색시킵니다. Tesla 시트 커버를 설치하면 가죽 시트를 햇빛으로부터 보호하고 수명을 연장할 수 있습니다. 또한 시트에 기름 얼룩이 생길까 걱정하지 마세요. 니트 원단 시트의 경우, 시트 커버를 추가하면 차주에게 더 편안한 탑승 경험을 제공하는 동시에 니트 원단의 마모를 줄이고 자동차 시트의 수명을 연장할 수 있습니다.
주행 거리 걱정이 사라진 신에너지차 소유자들 사이에서 편안함과 기능성을 해결할 수 있는 전략이 미래가 될 가능성을 상상할 수 있나요?
Tesla의 정보가 비교적 투명하고 장단점이 명확히 드러나기 때문에 Tesla 액세서리 매장은 제품 마케팅의 고충점과 멋진 점 외에도 가장 어려운 '가려움 포인트'를 더 세밀하고 전문적으로 찾아야 합니다.
가려움증에 관해 중국의 Zhihu 블로거인 King Kong Advertisement가 매우 명확하게 설명했습니다. '가려움 포인트'는 사용자 요구 범위 내에 있으며, 사용자가 필요로 하는 것이지만 단순히 필요만 한 것은 아닙니다. 예를 들어, 흡연 시 사용하는 라이터의 경우, 바람막이 라이터가 일반 라이터보다 사용하기 쉽지만 실제로 바람막이 라이터를 사용하는 빈도와 상황은 많지 않습니다.
여기서 바람막이는 가려움증과 같습니다. 가려움증은 사용자의 강한 요구를 해결하지는 못하지만, 사용자가 더 편리하고 빠르며 쾌적하게 사용할 수 있게 합니다. 경험이 업그레이드되지만 실제 효과는 반드시 크지 않을 수 있습니다. 몸에 가려움이 있을 때 긁으면 매우 편안하지만 긁지 않고 참아도 괜찮습니다. 대부분 사람은 계속 긁지 않습니다.
Tesla의 고민은 무엇일까요?
Tesla의 카펫을 예로 들어 보겠습니다. Tesla에 기본 제공되는 카펫은 펠트로 만들어져 내마모성이 뛰어나지만 오염되기 쉽고, 오염되면 청소가 특히 불편합니다. 이때 카펫은 맞춤형 Tesla 바닥 매트가 필요하며 마모와 긁힘을 방지합니다. 그렇다면 사람들이 서둘러 구매하는 그 매트는 정확히 무엇일까요? Tesla 소유자의 99%가 최고의 해결책을 제시했으며, 다음 두 가지 유형의 바닥 매트 중 하나를 선택합니다.
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첫 번째는 새로운 하이브리드 소재(열가소성 고무 TPR + 경량 XPE 폼)로 만든 3D Tesla 바닥 매트입니다.
높게 설계된 측면 벽은 먼지, 진흙, 액체 및 눈의 침투를 완벽하게 차단하여 Tesla 바닥을 연중 깨끗하게 유지합니다. 중간층의 경량 XPE 폼은 진동을 흡수하고 도로 소음을 줄이며 승객의 편안함을 높입니다. 또한 바닥면에는 고품질 쌀알 모양의 미끄럼 방지 발톱이 있어 Tesla 바닥을 단단히 잡아 매트가 미끄러지는 것을 방지하고 안전을 보장합니다. 이런 바닥 매트를 거절할 사람은 없을 거라 믿습니다!
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두 번째는 친환경 TPE 소재로 만든 전천후 Tesla 바닥 매트입니다.
TPE 소재는 무독성이고 무취이며, 견고하고 내구성이 뛰어나며 청소가 쉽습니다. 이 소재는 기존 PVC보다 마모 저항성, 내열성, 그리고 고온 및 저온에서의 유연성이 더 우수합니다. 높아진 측면은 Tesla 카펫을 전방위로 보호합니다. 이 디자인은 Tesla Model Y/3 바닥을 액체 유출, 얼룩, 먼지, 진흙, 눈 등으로부터 최대한 보호합니다.
Tesla가 불만을 느끼는 부분은 바로 단순한 디자인 아래 기능성 부족과 거친 내부 소재로 인한 경험 부족입니다. "Tesla Model 3가 매우 진보된 모델인 것은 부인할 수 없지만, 디자인과 실용성은 종종 서로 반대되는 경우가 많습니다. Model 3가 수천 가정에 보급된 이후, 시장에는 끝없는 개조용 액세서리가 쏟아져 나왔습니다. 이 액세서리들은 실제로 경험 부족 문제를 해결할 수 있습니다."라고 한 Tesla 소유자가 말했습니다. 그는 일부 액세서리는 정말 사용하기 쉽지만, 일부는 단지 "IQ 세금"일 뿐이라고 인정했습니다.
Tesla가 기꺼이 구매하는 Tesla 액세서리의 특징은 무엇일까요?
데이터를 살펴보면, Tesla 소유자들이 기꺼이 비용을 지불하는 Tesla 액세서리는 대체로 실용성이 강하고, 친환경 소재를 사용하며, 우수한 디자인과 뛰어난 품질을 갖추고 있지만 가격은 중요한 선택 기준이 아닙니다. 여러 Amazon과 Shopify 온라인 상점에서 판매된 상품 데이터를 예로 들면, 위 조건을 충족하는 단일 제품의 월 판매량이 5,000개 이상으로 매우 인기가 높으며, 이는 자동차 소유자들의 강한 수요를 보여줍니다.
가장 인상 깊었던 것은 Tesla 루프 랙이었습니다. Tesla 루프 랙은 점점 더 인기를 얻고 있으며, 대부분의 Tesla 차량에는 루프에 짐을 실을 수 있는 짐받이가 있을 것이라고 생각합니다. 루프 랙의 본질은 물건을 운반하는 것입니다. 평상시에도 정말 사용할 수 있을까요? 왜 Tesla 소유자들은 Tesla 루프 랙 구매를 고려할까요? 그 중 하나는 공간 부족 문제입니다. 차량 내부 공간은 매우 제한적이며, 모든 공간을 최대한 활용해야 합니다. 차량에는 물건을 보관할 수 있는 글러브 박스가 많이 있으며, 일부 작은 물건은 승객석 옆, 예를 들어 조수석 글러브 박스 옆에 둘 수 있습니다.
작은 물건들을 위한 다양한 잡화도 있지만, 자동차에서 가장 큰 물건은 짐 트렁크에 보관됩니다. 자동차 트렁크 공간은 좁고 복잡하며 물건을 놓을 공간이 매우 제한적입니다. 자동차가 물건을 놓을 수 있는 곳은 보통 트렁크이며, 트렁크에는 일반 크기의 캐리어 두 개만 들어갑니다. 필요하다면 추가 설치를 원하지만, 다른 물건들은 부족해 멀리 여행하는 많은 차주들이 걱정하는 부분이기도 합니다. 두 번째는 루프의 활용성입니다. 루프 위는 매우 귀중한 미개발지입니다. 루프 면적은 승객실 면적과 같아서 사용할 수 있는 공간이 매우 넓습니다. 라이더들이 외출할 때 루프랙은 대형 짐, 자전거, 텐트, 수영 튜브, 고무보트 등 많은 물건을 실을 수 있습니다.
자동차 루프랙의 주요 기능은 부피가 큰 물건을 싣는 것입니다. 트렁크 공간이 매우 제한적이기 때문에 자동차 지붕 위 공간을 활용할 수밖에 없습니다. 멀리 여행을 가려면 비교적 큰 짐을 가져가야 하는데, 트렁크 공간은 제한적이라 일반적인 작은 캐리어만 넣을 수 있습니다. 다른 큰 여행용품을 가져가야 한다면 분명 부족합니다. 넓은 루프 공간은 부피가 큰 물건을 싣기에 충분하지만, 아쉽게도 개방된 공간입니다. 테슬라 루프랙은 공간을 확장하고 루프 공간을 잘 활용할 수 있게 해줍니다. 또한 자동차 루프랙은 화물 운반뿐만 아니라 미적인 역할도 합니다. 루프랙은 장식용 스트립으로 사용되어 텅 빈 지붕에 스포티한 느낌을 더할 수 있습니다.
T테슬라 오너들이 테슬라 액세서리를 필사적으로 구매하는 이유는 이미 명확해졌습니다.
어느 정도까지는 테슬라 오너들이 더 편안하고 세련되며 심지어 극단적인 경험을 필요로 하며, 테슬라의 거친 마감과 미니멀리스트 인테리어가 이러한 요구에 공간을 제공합니다.
"언론 보도에 따르면, '캠핑'에 대한 검색량이 작년 동기 대비 428% 증가했습니다. GLAMPING이라는 정교한 캠핑과 야생의 럭셔리가 중산층 사이에서 유행하고 사람들이 트렌드를 따라잡으려 할 때, 테슬라 오너들은 새로운 놀이 방식을 발견했습니다."
이 시점에서 테슬라 오너들이 테슬라 액세서리를 필사적으로 구매하는 이유는 이미 명확해졌습니다. 반면, Tesery를 포함한 테슬라 액세서리 몰들은 테슬라와 같은 불편함을 해결하는 데 절대적인 강점을 가지고 있습니다. 그 주요 이유는 운전자의 운전 경험, 편안함, 그리고 기능성을 중시하기 때문입니다. 기술의 궁극적인 임무는 사람을 섬기는 것이며, 이 작은 사업 분야를 서비스의 관점에서 바라본다면 더 많은 답을 찾을 수 있을지도 모릅니다.
